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智能家居14年行業總結


      四年,整整四年時間。從不間斷的接觸各地經銷商,對智能家居廠家也有了更多的接觸!我只是一個愛好者,一個智能家居行業的鐵桿粉絲!一個有著夢想改變自己的貸過款供著房子的普通的80后。

      對這個行業,我有自己的見解,分析幾點14年的看法供大家參考

       2014年,即將過去。挺多的朋友問到13年智能家居總結好了,14年的智能家居行業總結又是什么樣子?木木只談我2014年期間眼中的看到的,耳朵聽到的,出差遇到的,如果你有同感,那么傳遞正能量,讓大家擦亮雙眼…..

      第一點:2014年的智能家居可謂過山車一樣,不時的看到大鱷出手,又不時的在業主,展會等碰壁.

      這么多的大鱷,小鱷進入,你說這樣的行業,怎能不火呢?

      這些,跟我們有多大關系呢?

      第二點:聊聊我們很多智能家居的廠家2014年,他們做了什么?

      2014年的智能家居的廠家,那氣勢,可謂…..不溫不火。一團糟糕。

      2014年的智能家居的展會,很多的大牌企業屢屢缺席,出現了很多的新生代智能家居企業招商;個別的大企業是財大氣粗的那種,拿錢不當錢用,主要目的就是招商,莫名的招商,死撐著去招商….

      2014年智能家居的廠家分三種:

      1.公司調整策略。一些公司紛紛改變策略,拋棄整體智能概念,主打智能家居單品,比如出現的無線插座,或者尋找背景音樂,安防監控,可視對講,電動窗簾等單品;或者主推優惠套餐,比如出現的6*99元套餐等,用客餐廳智能,簡單智能去深入客戶。這些無疑給很多的經銷商和新客戶挺大的信心。

      2.公司深入開發產品。一些曇花一現的公司逐漸關門歇業,但是給眾多參展的經銷商一個重重打擊,各種負面消息讓更多準備從事智能家居的個人特別慎重,廠家的招商工作也進行不利。就開始搜集市場信息,努力開發出行業所未出現的技術或者控制產品。當然,這些對于深陷泥潭的經銷商是沒有什么用的

      3.公司開始終端,渠道兼顧。面對經銷商出貨的艱難,這些智能家居的公司開始出現進賬緊張。唯一考慮到的就是員工的工資,福利待遇的保障,以保證休整后,行業利好后的員工充足。所以就兼顧當地和周邊的一些工地,工程,業主。可不知,終端和渠道的開拓思路完全不同,索性,兩者都做不好。個別廠家甚至出現虧損狀態

      2014年的經銷商分三種:

      1.老的經銷商經過兩年以上的摸爬滾打,逐漸認清目前行業的現狀和業主所希望的產品和價格等。逐漸轉戰智能家居單品,安防監控,可視對講,背景音樂,電動窗簾,以及當地的一些弱電工程,有遇到客戶需要智能家居的設備也會謹慎報價和做方案!逐漸有了一些人脈和團隊的磨練和積累!

      2.一些經銷商依舊寄希望于智能家居,從去年到今年,不斷的投入時間和金錢,去培養團隊,養團隊,但是錢總是有限的….慢慢的成了孤軍寡人,逐漸失去了行業的信心,關門,歇業。留下一堆開關和網關處理。

      3.一些新客戶,經過展會和一些聊天軟件,以及一些團體舉行的經銷商會議和一些游學等活動,開始尋找能夠落地到客戶家里的產品,比如微智能產品,智能家居單品等易入手的產品。

      2014年的智能單品公司可謂風生水起,分三種:

      1.穩扎穩打,把目前的單品的市場占有率逐漸提高到前所未有的地步。全力去分析現有公司狀況,優化產品;優化圖隊。全力去維護現有經銷商團隊。做好市場調查。業績飛躍!

      2.逐漸涉足智能家居。當看到眾多的經銷商執著于智能家居,公司開始改變策略,跨行業從事智能家居事業。難免會出現團隊調整,然后出現顧此失彼的局面!到最后,只是荒廢了一年的鞏固,發展機會。而且,智能家居的招商等也同樣遇到質疑,對其產品同樣存在觀望等….

      3.一些公司轉戰新領域,逐漸自己去涉足一些工程領域。開始在渠道同時,工程同時發力。拓寬了更多的領域。當然,對于一些工程,也知道處理與當地經銷商關系,團隊磨練更加出色!

      第三點:2014年.我們依舊需要關注的有哪些?

      第一問:這個社會的主力,將是什么年代的人?

      50.60后已經有了資本積累,孩子也基本即將成家立業。也早已有了房子,而且固定下來了!也不會再去折騰再多的房子了。心思都在兒女身上了。

      70后的已經有了家庭,承受更大的社會和家庭壓力。很多也早已有了房子裝修完畢。無非就是再添置一些之前沒錢買的電器了!

      80.90后已經工作了,他們唯一有著的就是稍微算的高的學歷,有著社會的激情,但是沒有有錢的老爸,沒有分配的房子和工作!沒有……很多人說是苦逼的一代。所以他們只能去拼。所以勢必是社會的主力軍。因為他們這代跟馬上到來的—房市—很大的關系!

      第二問:買房子就有智能家居的需求嗎?

      80后,90后開始考慮家庭壓力,工作,結婚,買房子了,但是他們的壓力也很重!這幾個壓力壓得他們只能很拼,否則,全都泡影!單身的太多了,月光族太多了,裸婚的太多了…..就算工作不錯了,

      也是扛不住高出工資多少倍的房價,貸款成了80.90后的代名詞!

      當我貸款42W買了萬達的一套80平的房子后,我感受到了壓力!面對裝修的無底洞。我考慮實際:買的80平,公攤18平。呵呵!兩室一廳能怎么大?所以,我沒有地方去擺放家庭影院,我也沒有必要考慮智能家居。因為——房貸!但是我是幸福的。我有了房子,面對一些同學,他們可能還在愁首付……一起加油,8090后們…….

      第三問:全國智能家居的經銷商14年您的事業如何?

      智能家居的確是個很好的,很朝陽的行業。以至于眾多的80后,70后追逐這個行業的步伐,希望把握青春的尾巴,奮起抓住更多的美好,更多的事業,更多的金錢和幸福!

      男怕入錯行!沒錯,這個行業也造就了很多的富翁,他們一年超過60萬的利潤還是大有人在!但是有很多的親們沒有算清楚自己的實力和實實在在的資源,他們就迎頭而上,而且挑最高端的,最好的智能去做,要做一家最大的店面,要做當地的智能家居領導者!想法很大膽,現實很骨感!

      15年,我們期待已經養精蓄銳,有著強勁團隊,有著市場操作經驗,有著充足資金的經銷商,備戰智能家居,等待鈔票的到來…..

      15年,我們期待還未有成熟團隊,還未熟練操作市場,還沒有太多財力的親們,腳踏實地,實實在在的備戰一線,智能家居單品和簡單智能先行,去逐漸技術,團隊,資金積累….

      我們的客戶群里是哪些,我們應該做什么?我們自有的條件適合如何去選擇品牌,如何的開展業務!

      普遍大眾的80.90后!年輕時尚的一代!又是苦逼沒太多實力的一代!

      他們需要的是:實惠(實用和優惠),簡單,時尚,智能,可以和手持終端連接。


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